1. Định vị thương hiệu:
- Aquafina tập trung vào phân khúc nước đóng chai nhỏ gọn (500ml, 1.5L, v.v.) để phục vụ nhu cầu tiêu dùng cá nhân, tiện lợi khi mang theo và uống liền.
- Bình lớn 20L thường nhắm đến thị trường nước uống gia đình, văn phòng, hoặc công nghiệp, một phân khúc mà Aquafina không tập trung khai thác.
2. Hướng tới khách hàng di động:
- Sản phẩm của Aquafina hướng đến đối tượng người dùng thường xuyên di chuyển, như học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, khách du lịch. Định dạng chai nhỏ gọn đáp ứng tốt hơn nhu cầu này.
3. Chiến lược phân phối:
- Bình lớn 20L yêu cầu hệ thống phân phối chuyên biệt, bao gồm dịch vụ giao hàng tận nơi và quy trình hoàn trả bình rỗng. Aquafina không có hệ thống logistics tối ưu cho mảng này, thay vào đó tập trung vào kênh phân phối siêu thị, cửa hàng tiện lợi và máy bán hàng tự động.
4. Cạnh tranh với các thương hiệu khác:
- Thị trường nước bình lớn (19L, 20L) tại Việt Nam được chiếm lĩnh bởi các thương hiệu chuyên cung cấp nước cho gia đình và văn phòng, như Ion Life, Lavie, Vĩnh Hảo, hoặc Bidrico. Tham gia vào thị trường này đòi hỏi đầu tư lớn và cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ đã định vị mạnh trong phân khúc này.
5. Sản phẩm không phù hợp với chiến lược marketing:
- Aquafina tập trung quảng bá hình ảnh trẻ trung, năng động và tính tiện lợi, không phù hợp với hình ảnh của bình nước lớn vốn dành cho sử dụng cố định trong thời gian dài.
Nếu bạn đang tìm nước uống đóng bình lớn, các thương hiệu như Ion Life, Lavie, hoặc Vĩnh Hảo sẽ là lựa chọn phù hợp hơn.
